Hay que hacer la tarea

 

Decía David Ogilvy que hay que hacer la tarea.
¿Qué es eso?, es el paso que define todo, la historia va así: 
Según el buen David, no tendríamos oportunidad ínfima de hacer un buen advertising si es que primero no hacemos la tarea. Para él mismo, este era un proceso tedioso y aburrido, pero sin sustituto. 

Primero que todo hay que estudiar el producto que queremos promover, mientras más sepamos sobre él, es mucho más seguro que lleguemos a una gran idea para venderlo.
Por ejemplo, cuando llevó la cuenta de Rolls-Royce, pasó tres semanas leyendo sobre el auto, dando como resultado una frase que en su momento fue sumamente vendedora y que decía: “a sesenta millas por hora, el ruido más fuerte proviene del reloj eléctrico”.  Después de esta frase que se convirtió en titular, siguió un texto de 607 palabras que narraban un texto factual sobre el vehículo y sus bondades. 

Claramente en 2026, serían pocas las personas que leerían esta cantidad de palabras en un anuncio. Pero bueno, fue todo un cañonazo en su momento. 

Al conseguir la cuenta de Mercedes, siguió haciendo su tarea y envió a un equipo a la sede de Daimler - Benz en Stuttgart para pasar tres semanas ahí entrevistando a ingenieros. El resultado: Una campaña de anuncios largos y factuales, que incrementó las ventas de Mercedes de 10,000 a 40,000 unidades al año. 

Con estos dos ejemplos, creo que… es más claro definir que es hacer la tarea y esto es: investigar, profundizar, preguntar… ser curioso con respecto a ese tema en cuestión que traemos entre manos. 

Macu. Kitschmacu.